點子王-企劃行銷實用小妙招

內部客戶行銷 ─【資料分析】

     

        資料分析就是幫助，統計銷路最好重點。  

 適合行業:

   
    所有行業。

 適用目的:

    製作近三年的營業數字圖表，以衡量行銷活動的成效。

 適合對象:

    經理、店長、老闆、各區主管。

 
圖片轉貼博碩文化股份有限公司:http://www.drmaster.com.tw/

其實書店內有各種訓練書籍，
卻都是枯燥乏味文字，
往往只是看看爾以，
並沒有認真吸收。

將業務報表和相關數據繪製成圖表，
每年至少一次，
觀察他的趨勢。
三年期的趨勢線最維恰當。


如果圖表只涵蓋兩年，
有些無法掌控的偶發生事件，
如颱風水災、道路施工或其他意外，
都可能會影響趨勢線的正確性。


趨勢線可以幫助你判斷，
可預測的高峰和谷底，
以排定行銷活動的日期。

劃分出營業數字─
逐日統計、依交易金額統計、
逐週統計、按商品項目統計。

如此，
以看得出來弱點在哪哩，
而後加以改進。

劃分出營業數字，
也能幫助評估行銷。

仔細檢視你的商品服務。

哪一項銷售成績最好?  哪一項利潤最高?

如果你舉辦促銷活動目的，
在於吸引新顧客，
銷路最好的商品就是行銷重點。

老顧客喜歡的東西，
新顧客喜歡的可能性相當高，
進而重複光臨。

你獲利最高的商品是哪一項?

制定員工獎勵辦法時，
以它作為評估績效的最重要的項目。

員工傾向於以發票數量和金額為自己打分數，
卻必須以利潤為打分數。