點子王-企劃行銷實用小妙招

必行的策略 ─【訂定事業計畫】

  知道對於自己經營的生意瞭解多少嗎?

以下有幾個問題較難回答問題:

 你的生意優勢為何?弱勢為何?

 你最大的挑戰是什麼?最大機會是什麼?

 目前的客戶有哪些?他為什麼要跟你做生意?

 你的競爭對手目前有哪些客戶?為什麼客戶願意和他們做生意?

 進行哪一項改變或採行哪一項新措施，將大幅提升你的業績?

如果你不能挽整回答這些問題，
你應該訂定一個專業計劃，
並根據事實，
而非根據希望或想像。

祈禱或許能夠安慰你的靈魂，但無助你的事業。

所謂「事實」包括:客戶心態，可經由問卷調查或口頭詢問獲知；

員工心態，也可由問卷調查或口頭詢問獲知；

銷售量分析，分門別類統計，以一日、一周或一個月為統計期間，

並與前期相比較，利潤分析，同樣必須分類分期；

業務區域的人口統計分析；

競爭對手的情況的等等。

因為無法全盤瞭解自己的生意，所以運用各項數據進行評估，才能有效管理。

根據以上資訊，訂出一張事業藍圖，經常對照檢討，以確定自己的方向。

將你的行銷計劃融入你的事業藍圖，清楚設定最高目標和最低目標，然後確實執行。