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必行的策略 ─ 發揮一加一大於二的效果,共創雙贏的市場【異業合作】
在行銷的世界裡,除了單打獨鬥之外,
異業合作的機會,希望發揮一加一大於二的效果,
連結彼此,共創雙贏的市場利基。
行銷策略中最容易被忽略的一項,即是與非競爭企業的合作動機會。
合作的方式有很多種,例如聯合廣告、聯合促銷、聯合活動,
甚至共享顧客名單。
合作對象則為顧客經常造訪的商家,
如加油站、綠影帶出租店、餐飲、電影院、遊戲場等等。
此外,合作對象必須商譽良好,而且與你的生意再同一地區。
異業合作的基礎為平等互惠;你的傳單印著合作夥伴的廣告;
合作夥伴的目錄則印有你的商店邀請函。
異業合作好處多多,你可以快速增加行銷對象的數量,
節省行銷成本,並獲得友誼。
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全家便利商店&橙果設計 -「好神公仔」
最著名的案例,就是全家便利商店和橙果設計共同推出「好神公仔」。
這一次全家不再迷信知名卡通人物,
改以創新的角色,開創自己的一條行銷大道。
橙果設計公司網站
考量到知名度,以及期望達到的效果,
全家選擇橙果為合作夥伴,
而橙果也沒讓全家失望,用色大膽、線條簡單的Q版公仔,
立即讓消費者無法招架,
讓全家7月就達到30億新台幣的營業額。
這類和設計師合作的異業結盟,屢見不鮮。
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